有些剪板機(jī)經(jīng)銷商以為，自己是廠家的“二傳手”，自己的職責(zé)只是疏浚產(chǎn)品的銷售渠道，把產(chǎn)品分發(fā)到下級(jí)分銷客戶的倉(cāng)庫(kù)就行了，其他推廣、促銷等工作是出產(chǎn)廠家的事。這是個(gè)案，但卻代表了當(dāng)下剪板機(jī)經(jīng)銷商的一種普遍心態(tài)：剪板機(jī)經(jīng)銷商作為商品的二傳手，閘式剪板機(jī) 上不是出產(chǎn)者，下沒有直接面臨消費(fèi)者，在渠道越來(lái)越“平”的大趨勢(shì)下，零售商在謀叛，廠家也想甩掉贅肉，輕裝上陣。因此，在當(dāng)前的混沌狀態(tài)下，“抬頭看路”就顯得比“埋頭拉車”更為重要。要知道，不想當(dāng)廚師的裁縫不是好司機(jī)，不想做品牌的剪板機(jī)經(jīng)銷商就不是個(gè)好店老板。
某品牌剪板機(jī)廠家老總下市場(chǎng)，飯桌閑聊時(shí)隨口談及，剪板機(jī)公司正規(guī)劃打造一個(gè)日化品類直供平臺(tái)。
折彎?rùn)C(jī)經(jīng)銷商是為折彎?rùn)C(jī)廠家做“嫁衣”
。
如今，市場(chǎng)已變得混沌，消費(fèi)、產(chǎn)品、渠道、傳播和營(yíng)銷工具都在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，按照傳統(tǒng)的思維模式進(jìn)行市場(chǎng)投入的邊際效應(yīng)正處于快速遞減的狀態(tài)，市場(chǎng)被重置，無(wú)論是一線全國(guó)性大品牌，仍是名不見經(jīng)傳的地方小剪板機(jī)企業(yè)，大家都需要重新一起“摸著石頭過(guò)河”。言者無(wú)心，聽者有意。
剪板機(jī)經(jīng)銷商并不是剪板機(jī)企業(yè)的“二傳手”，閘式剪板機(jī) 要意識(shí)到自身地位的尷尬，積極尋找出路，好比，注冊(cè)品牌開發(fā)產(chǎn)品，做品牌運(yùn)營(yíng)商；開零售店、當(dāng)?shù)昀习澹豢缜腊l(fā)展，多管齊下。當(dāng)晚，幾位在座的化妝品門店老板就相約來(lái)到該老總房?jī)?nèi)，直言不諱：
我們煩厭剪板機(jī)經(jīng)銷商了，不想跟那幫人玩了，假如和你們廠家合作，你們能給我們帶來(lái)什么?
于是，雙方就此話題秉燭長(zhǎng)談，一拍即合。
到了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，電商來(lái)勢(shì)兇猛確當(dāng)下，對(duì)剪板機(jī)經(jīng)銷商的不滿由暗戰(zhàn)逐漸演變?yōu)橹苯咏邪�，廠家開始選擇做直供，與門店尤其是連鎖店卿卿我我、忒煞情多。